Copywriting czyli perswazja w internecie nie rób tego błędu

    Sprzedaż w sieci działa na bardzo podobnych zasadach jak sprzedaż offline

Widzisz aby coś kupić, musisz przekroczyć wejście do sklepu.

Nie uda ci się dokonać zakupu, jeżeli będziesz patrzał tylko z zewnątrz przez szybę.

 Musisz wiedzieć że nawet najlepsza wystawa, z szokującymi ofertami oraz super okazjami na nic się nie przyda, jeżeli  twój klient  kupujący nie wejdzie do sklepu.

  Podobnie jest ze stroną internetową. Jeżeli nie będziesz prowokował  internauty do sięgnięcia w głąb serwisu, to choćby była arcydziełem sztuki, nie przyniesie ci  żadnego zysku.

  Jedno z pytań, które w takiej sytuacji regularnie się powtarza, brzmi tak: „Ile kosztowałoby napisanie perswazyjnego tekstu na stronę główną serwisu?” Lubię to pytanie, bo najczęściej oznacza zlecenie, które przekłada się na przyrost gotówki. Wiąże się to jednak z pewnym problemem.

  Gdy  pytam, co jest cele  taki tekst, jaka jest NOR (Najbardziej Oczekiwana Reakcja), to często odpowiedź, którą uzyskuję, dosyć często mnie rozczarowuje. Najczęściej ludzie mówią :
 “Chcę aby moja strona zarabiała jak najwięcej”. I tyle.



  Bez określenia konkretnych działań do podjęcia dla klienta
 I ja mam to tak napisać, by więcej sprzedawała.

 No co, nie potrafię?
W kontekście naszego porównania ze sklepem, wygląda to tak, jakbym miał na szybie wystawowej nakleić hasło, które samo wyprowadzi towar z półek. Zazwyczaj produkty nie wędrują po sklepie, lecz czekają na swoim miejscu, aż ktoś się nimi zainteresuje.

A już na pewno same nie wychodzą na zewnątrz! To klienci muszą podjąć konkretne działania, zmierzające do wyniesienia towaru, oczywiście po zapłaceniu zań w kasie.
Kiedy klient trafia po raz pierwszy na naszą stronę internetową, to tak, jakby stanął przed szybą wystawową.

Zagląda w poszukiwaniu czegoś, co może go zainteresować.

Jeśli znajdzie coś dla siebie, to przekroczy próg wirtualnego sklepu.

Jeżeli odkryje na naszej witrynie internetowej coś wartościowego, to zatrzyma się na dłużej i sięgnie głębiej.
Oczywiście, na głównej stronie możemy (a nawet powinniśmy) zaanonsować najlepsze promocje i wystrzałowe oferty.

Ich rola jednak ogranicza się tylko do tego, by zainteresować klienta ofertą.

Prezentacja produktu i sprzedaż dokonuje się już wewnątrz sklepu.
Rzeczywiste cele tekstu na stronę główną to:
1. Zatrzymać i zainteresować Internautę tematem strony

2. Poinformować odwiedzającego gdzie się znalazł i jakie korzyści przyniesie skorzystanie z oferty

3. Doprowadzić do NOR


Czy trzeba pisać jakikolwiek tekst na stronie głównej, by osiągnąć te cele? Nie, nie trzeba.

Wiele stron funkcjonuje bez tego typu fanaberii.

Jeżeli jednak poważnie traktujesz swoich czytelników (klientów), i zależy ci na wysokim współczynniku konwersji, to nie obędzie się bez odpowiednich słów. Bo to właśnie słowa są nośnikiem informacji i narzędziem perswazji.

Żadna grafika, nawet najpiękniejsza, bez słów niczego nie sprzeda.
Artykuł na nie powinien być długi..

Najwyżej 2-3 akapit. które jasno wskażą kto i co oferuje poprzez tę stronę.

Czasem wystarczy trafny i treściwy slogan i linki do konkretnych miejsc na stronie.

Nie trzeba tego wiele. Ważne jest, by internauta szybko odkrył temat strony i korzyści dla siebie.

I wiedział, co dalej ma robić. I tyle. Niech to będzie słowna ilustracja jednej, głównej korzyści.

Niech witryna przyciągnie uwagę i zachęci do wejścia do sklepu.

To jest cała perswazja, która powinna mieć miejsce na stronie głównej serwisu.


  P.s Pamiętaj umiejętność skutecznej perswazji to nasze nie teoria i aby skutecznie
przekonywać musisz nauczyć się praktycznych umiejętności a to osiągniesz przez częste
ćwiczenia , powtarzanie które znajdziesz w publikacji Marka.O tutaj



 

Dopasuj się do twojego rozmówcy

    Podstawą aby wywierać wpływ na rozmówce jest umiejętne dopasowanie się
do niego , do jego postawy ruchów, tonu głosu słownictwa i ma bardzij potrafimy
się dopasować do naszego rozmówcy tym większy wpływ mamy na jego działania
na i otwartość na nasze próby przekonywania..

   Jest wiele metod dopasowania się do twojego rozmówcy ale tym najskuteczniejszym
sposobem a zarazem najtrudniejszym jest doapsowanie się do oddechu i tonu głosu
dzięki takiemu odwzorowaniu szybkości tęmpa oddechu twojego rozmówcy sprawisz
że podświadomie będzie on czuł że jest ci w jakiś sposób bliski i będzie bardzo podatny
na twoje poczynania perswazyjne.


     Dopasować się można na bardzo wiele sposobów, np. zainterosowania, styl mówienia
znajomości, podobne cele, marzenia, działanie w podobnym kierunki, im więcej sposobów dopasowania
tym większy będziesz miał wpływ na twojego rozmówce  czyli twoje poczynania perswazyjne będą
bardziej skuteczne , ważne jest abyś nie popadł w trans dopasowywania się bo zdarza się że ludzie
zapominają że doapsowywanie się jest tylko początkiem skutecznej perswazji i zaraz po wstępnym dopasowniu się należy zacząć prowadzić czyli kierować klienta rozmóce do zamknięcia transakcj.

     Następnie przechodzimy to prowadzenia czyli zaczynamy prowadzić klienta rozmówce w porządanym przez nas kierunku........  więcej po zapisaniu się na listę poniżej

          Imię:
Adres email:

Dopasosujemy się do naszego rozmówcy

      Podstawową a zarazem najważniejszym zadaniem do jakiego powinieneś dążyć
to umiejętne dopasowanie się do twojego rozmówcy , następnie przechodzimy
do prowadzenia czyli zaczynamy w końcu prowadzić klienta do pożądanego przez nas
celu, efektu czyli do miejsca dokonania transakcji i ostatecznego zamknięcia sprzedaży..

  No ok ale jak się mam do h...  dopasować..
 Dopasownie się do twojego rozmówcy powinno przebiegać bardzo ostrożnie i z wyczuciem
aby absolutnie twój rozmówca nie zauważył czasem że naśladujesz jego ruchy zachowania.


  Podstawą na co pownineneś zwrócić uwagę dopasowując się jest jego pozycja siedząca stojąca,
czy jest pochylony czy raczej wyprostowany, albo siedzi , ruchy rąk, gestykulacja , następnie
dopasuj się do tonu i szybkości mowy twojego klienta, jednym z najskuteczniejszych sposobów
w jaki możesz się skutecznie dopasować do swojego rozmówcy jest to oddech który rozpoznasz
obserwując tempo poruszania się jego klatki piersiowej to jest łatwo zauważalne.

     Submodalności czyli rodzaj w jaki twój rozmóca przetwarza informacje czyli jakich słów używa
czy jest wzrokowcem, słuchowcem, lub kine-stetykiem.


-wzrokowiec będzie używał słów takich jak widze to w jasnych barwach, wyrażnie mi to się klaruje,
czy może mi pan to zobrazować, widzę to w jasnych barwach itd
-słuchowiec będzie przedstawiał swoje argumenty wykorzystując w swoich wypowiedziach słowa które ,  dotyczą słuchu, dźwięków czyli , brzmi fantastycznie, wszystko gra, donośny przekaz, słysze że to...., coś mi to mówi, mówił pan itd
kinestetyk- posługuje się słowami które dotyczą uczuć , zmysłu czucia czyli np. czuje że to wypali, pięknie pan to ujoł, czuję żę to zda egzamin, silny argument, twardy argumenty, mocne przesłanie,
słaby pomysł, trudno mi to opisać..

  Pamiętaj że twoja perswazja jest w pełni skuteczna kiedy twój rozmówca nie ma pojęcia że nim
manipulujesz im mniej będzie świadomy tego co z nim robisz tyb lepiej możesz na niego wpływać
i prowadzić rozmowę z fantastycznymi osiągnięciami..


 

Prawdziwy sekret Sokratesa

 Czy wiesz, jaki był największy sekret Sokratesa? Czy już wiesz jak wielki wpływ ten sekret może mieć na Twoje życie? A czy kiedykolwiek dopadły Cie problemy komunikacyjne? Problem z porozumieniem się włąścicielem firmy lub z pracownikiem? Jak unikną takich sytuacji?

Odpowiedzią na powyższe pytanie jest stać się sekretem Sokratesa.



    SOkrates który żył ponad 2500 lat przed narodzeniem Jezusa filozof potrafił przekonać do swoich racji dosłownie każdego. Jego myśl wywołała prawdziwą rewolucję w historii ludzkości.



w czym tkwi jego sekret? Nigdy nie pozwalał sobie na powiedzenie drugiej osobie, że nie ma ona racji, ponieważ w ten sposób zażyczyłaby znacznie silniej bronić swoich racji.



DOskonale rozumiał, jak działa natura ludzka, i jej pełne zrozumienie dawało mu możliwości, o jakich wielu z dzisiejszych sprzedawców czy mówców nawet nie marzyła.



   Sokrates wiedział, że jeśli wejdzie na wojenną ścieżkę ze swoim rrozmówcą, ten poczuje się dotknięty i urażony. Obolała duma rozmówcy nie pozwoli mu na zmianę własnego zdania, nawet jeśli uzna, że wcześniejsze było błędne.



  Sokrates zdawał sobie sprawę z faktu, że jeśli tylko uda mu się wystarczająco wiele razy uzyskać twierdzącą odpowiedź od swojego rozmówcy, to właśnie w ten sposób jest już prawie u celu. Stanie się tak, jeśli tylko całą serię zakończy jak naj delikatniejszym wygłoszeniem własnej opinii.



   Oto pytań, na kture odpowiedź zawsze jest twierdząca, stworzyła dużą skłonność do potwierdzania. Jeśli po takiej serii mówca wygłasza w bardzo delikatny sposób własną opinię, rozmówca nie ma oporu, by jej przytaknąć, nawet jeśli owa opinia była sprzeczna z jego wcześniejszymi poglądami.



   Przyznanie racji mówcy w takiej sytuacji nie zagraża dobremu imieniu rozmówcy. Nie jest on zagrożony ośmieszeniem się lub wystawiony na wyszydzenie przez innych tylko dlatego, że zmienił własne poglądy pod wpływem innej osoby, ponieważ zmiana nie jest nawet zauważalna.



    A wszystko dzięki spokojnej i miłej rozmowie.



  Jeżeli zaczniesz porozmawiasz z ludźmi dokładnie tak delikatnie to, zyskasz ich przychylność, dzięki okazanemu szacunkowi, i potwierdzające zdanie dzięki umiejętności wpływania na ich myśli.



Mało tego że umiejętne zadawanie pytań jest kluczem do potwierdzenia Twojego zdania i podążania za Twoją opinią. Bardzo ważny jest szacunek i zrozumienie potrzeb Twojego rozmówcy.



Czy wiesz, co jest jedną z najważniejszych potrzeb ludzkiej natury?



Najsilniejszą potrzebą jest chęć bycia ważnym.



To jest jedno z najsilniejszych ludzkich pragnień i sprawia, iż właśnie wokoło niego kręci się nasz świat. Dla chęci bycia ważnym i docenianym ludzie udzielają pomocy biednym, dając im schronienie, karmiąc czy lecząc, dla tego uczucia kobiety decydują się na karierę zawodową lub wręcz przeciwnie - zostają, by prowadzić dom, pielęgnować i wychowywać dzieci....



....Niezaprzeczalną koniecznością jest dostarczanie tego uczucia bez względu na fakt, czy rozmawiasz z żoną, szefem, kolegą, dzieckiem. Każde z nich chce być docenianym, ważnym i potrzebnym.



Jeśli zaakceptujesz, zrozumiesz i zaczniesz szanować tę wartość w zupełnie szczery sposób, świat da Ci dokładnie to samo.



Będzie to podziękowanie za bycie ważnym.



Czasami zdarza się, że możesz na początku nie wiedzieć, w jaki sposób zacząć, jak okazać, że ktoś jest dla Ciebie ważny.



Uwierz, to naprawdę bardzo łatwe i proste!



Gdy spotkasz dziś kolegę, na powitanie powiedz mu, jak bardzo się cieszysz, że go widzisz. Kobiecie, która obsługuje Cię w sklepie, powiedz, że ładnie wygląda, gdy się uśmiecha lub, że ma piękne włosy.



Czy jadłeś dziś obiad na mieście?



Jeśli tak i Twoim zdaniem była naprawdę smaczny, to dlaczego nie zadałeś sobie trudu, by powiedzieć o tym kelnerowi?



Nawet nie zdajesz sobie sprawy, jak tak prostym zdaniem wpłynąłbyś na poczucie wartości nie tylko kelnera, ale i kucharza, który przygotował potrawę.



Jak sam już widzisz, w prosty sposób, jakim jest komplement, możesz wpłynąć na życie drugiej osoby, a Tym samym na własne.



Przyjemność, jaką zaczniesz czerpać z tych prostych rzeczy w niesamowity sposób podniesie Twoją wartość nie tylko w Twoich oczach, ale także w oczach otaczających Cię ludzi. Swoim zachowaniem nauczysz ich, jak w prosty sposób docenić drugą osobę.



Pamiętaj, że jedną z najważniejszych rzeczy jest Twoja szczerość!



Jeśli zaczniesz bezmyślnie klepać różne rzeczy, w które Ty sam nie będziesz wierzył, zostaniesz odebrany jako kłamca.



Kłamca zrujnuje Twoją wielkość nawet w Twoich własnych oczach, a praca, jaką będziesz musiał włożyć w odzyskanie twarzy, będzie naprawdę wielka i ciężka.









P.s  OK jeżeli Spodobał Się TObie powyższy artykuł to już wiesz jak cenna jest umiejętność przekonywania ludzi dlatego włśnie stworzyłęm specjalnie dla CIebie kurs "sztuka perswazji" acha ilość uczestnikó na kurs ogranczona !!!!








Chce dostawać tajemnice perswazji !!

E-mail:

Imię:

Zgadzam się z Polityką Prywatności

Dlaczego skuteczna komunikacja jest dla nas taka ważna

        Dlaczego tak niewiele ludzi interesuje się skuteczną komunikacją 
Przecież to jest jedna z najbardziej potrzebnych umiejętności w dzisiejszych czasach
to od dobrej komunikacji zależy w jakich układach będziesz z otaczającym Cię światem
i to jak będą Cie oni postrzegali czy wiesz że ponad 80% ludzi nie potrafi , nie wie jak się
prawidłowo komunikować z drugim człowiekiem...

    Ok zastanów się teraz z kim masz najlepsze relacje, kogo najbardziej lubisz i jaka ta
osoba jest , przypomnij jak ona z Tobą rozmawia jakim tempem mówi oraz jakie ma poglądy
czy jest podobna do Ciebie, czy ma te rzeczy które w sobie cenisz dokładnie się nad tym za
zastanów to jest bardzo ważne....

      Dobra czy już sobie przypomniałeś i jak myślisz czy wiesz dlaczego tą osobę lubisz już
sobie uświadomiłeś co tak naprawdę ludzi zbliża, to jest właśnie podobieństwo i to podobieństwo w każdym calu , czy to wspólna, pasja, podobne zwyczaje, wspólne miejsca , wspólni znajomi , podobna kultura
podobne ubrania, podobne jedzenie itp.....
  


    Bardzo często zdarza się że ludzie sabotują( negują) to co zamierzają uzyskać i to jest właśnie
to co często nieświadomie ludzie robią i w ten sposób powstają kłótnie, problemy w związkach
i dlatego tak wiele jest rozwodów powodem jest brak umiejętności komunikacji się z drugim człowiekiem
   A przecież wystarczy zdobyć trochę podstawowej wiedzy choćby przeczytać pare książek takich jak...

 

;>Zobacz więcej<;

P.s  Jeżeli  doskonale już potrafisz się komunikować to nie zapisuj się na kurs perswazyjne kkomunikacji na

którym dowiesz się co zrobić , kiedy, w jaki spośb, jak zdobyć przyjaciół , i nauczysz się praktycznej komunikacji i dowiesz się jak nie sabotować swoich wyników aby być doskonałym mediatorem...

Zapisz się na kurs.....

            Cchcę stać się mistrzem komunikacji !!!

E-mail:

Imię:

Zgadzam się z Polityką Prywatności